发力财富管理 银行积极构建第二增长曲线

　　在净息差持续收窄的压力下，银行业正面临一个核心挑战：打破对传统存贷业务的路径依赖，寻找多元化的利润增长来源。当下，多家银行已将财富管理作为突围的重要方向。

　　《证券日报》记者从农业银行获悉，该行近日正式发布“农银财富”品牌，立足国有大行信誉、零售服务根基、全品类产品供给、线上线下一体化服务四大核心优势，打造大众信赖、客户首选的财富管理品牌。

　　交通银行2026年“百城万户”财富管理专题活动（理财）近日在江苏扬州启动，此次活动汇聚了多家理财公司代表，与会嘉宾共话普惠财富管理的新生态。

　　在公司业务架构方面，多家银行已宣布设置专门财富管理业务部门。例如，邮储银行于2025年战略性组建财富管理部，系统性重塑业务发展模式，聚焦核心专业能力建设，深入洞察低利率环境下客户的资产配置需求，助力客户实现资产保值增值；2025年12月份，交通银行在总行层面成立财富管理部，进一步强化财富金融特色，提升客户服务能力；2026年，浦发银行将“财富管理部”与“私人银行部”拆分独立，其深耕财富管理领域的方向愈发清晰。

　　博通咨询金融行业首席分析师王蓬博在接受《证券日报》记者采访时表示：“银行当前在财富管理领域持续发力，核心动因在于净息差收窄压缩了传统存贷业务盈利空间，推动银行加快向轻资本、高附加值的中间业务转型。同时，居民财富积累与资产配置需求上升，资本市场改革深化和理财净值化转型完成，也为银行拓展财富管理提供了市场基础。国有大行及全国性股份制银行通过组织架构调整、品牌建设与合作生态搭建，意在抢占客户心智与市场份额，构建第二增长曲线。”

　　南开大学金融学教授田利辉表示，居民财富增长与低利率环境催生了多元化资产配置需求，银行需通过财富管理巩固客户黏性，拓展服务边界。更深层看，这是银行战略升级的体现。从“存贷中介”转向“综合服务提供者”，通过财富管理整合资源，提升客户全生命周期价值。

　　当前，我国居民财富管理市场潜力巨大，居民资产配置从存款向多元化金融产品转化的空间依然广阔。谈及银行如何做大财富管理业务，王蓬博从三方面提出建议：一是强化客户分层经营能力，针对大众客群、富裕客群与高净值客群分别匹配产品体系与服务模式；二是提升投研与资产配置能力，摆脱单纯代销依赖，向买方投顾角色转变；三是加快科技赋能，打通线上线下渠道数据，实现精准营销与智能陪伴。

　　田利辉则认为，银行需重塑服务逻辑，摒弃“产品销售”思维，建立以客户为中心的买方投顾体系RSI超买超卖，强化资产配置能力与投后陪伴服务，实现从“卖产品”到“管财富”的质变。同时，找到差异化定位，国有大行可依托规模优势深耕普惠财富管理，股份行强化投研能力，中小行聚焦区域特色，避免同质化竞争。